操盘摩天手多元发展 访合肥鸿丽孙少祥

　　近期笔者在卖场转悠时得知，外设品牌摩天手旗下无线鼠标业务的安徽总代理调整为商家合肥鸿丽。合肥鸿丽的经理孙少祥先生非常年轻，他为何会被摩天手厂家所器重，将一块具有很大发展潜力的市场交给他来做？带着个问题，笔者采访了合肥鸿丽的孙少祥经理。

合肥鸿丽孙少祥经理

　　笔者：孙经理你好，您能谈谈拿下“摩天手”无线键鼠代理权的经过吗？

　　孙少祥经理：你好，是这样的。随着合肥鸿丽在近几年的快速发展，我认为现在有必要要扩展一下经营范围了，于是就主动出击，在全国范围内寻找可以合作的品牌，后来正好就找到了摩天手的厂家，和他们经过很多次的谈判和接触，才拿下了无线键鼠这块的代理权。

摩天手键鼠展柜

　　笔者：为什么是无线键鼠呢？

　　孙少祥经理：随着外设市场的不断发展，原来的有线键鼠所占的市场份额也越来越少，在未来可能主要集中在高端领域、网吧使用，而无线键鼠这几年的普及度非常不错，这是我们近些年的发展中看到的趋势，我认为在未来，无线键鼠将占领市场大部分份额。

　　笔者：您是什么时候从事IT行业的？

　　孙少祥经理：07年入行的，刚开始是在百脑汇开店的，后来经营范围逐渐扩大，加上渠道的拓展，原来的店面已经不能满足办公需要了。未来提升员工工作环境，更好的促进公司发展，于是就搬到黄金广场办公楼来了，这样不仅让公司更加的正规，也能容纳更多的人员办公和货物存放。

　　笔者：这是说您比较重视渠道拓展而对于店面零售不大感兴趣？

　　孙少祥经理：不是对店面零售不感兴趣，而是店面零售比较少的收入不能满足我公司发展的需要了，加上我那时候又在全面的拓展地市级市场，几乎每天都在各地市到处跑，联系客户，所以就暂时把零售店面给退了，专心的做起渠道建设来。

　　到如今，全省各地市的渠道已经基本建设起来了，货物流通的话还是比较流畅。在这种大环境下，我还是准备在今年找到合适的机会把零售店面再开起来，主要以品牌形象、公司形象为主，部位纯粹的盈利，而是为了打出我经营品牌的知名度和公司的美誉度。

屁颠虫音箱展柜

　　笔者：您目前大约经营哪些品牌的产品？

　　孙少祥经理：目前还是扎根在键鼠外设这一块，总代理安徽区域销售的产品主要有：摩天手无线键鼠、伯爵移动电源、尚乐者插卡音箱、第一眼无线耳机、屁颠虫音响等。其中在2011年，我们先是拿下了在市场崭露头角的伯爵移动电源的总代理权，这一产品可以说是弥补了智能手机、平板电脑等耗电量大的先天不足，十分的便携好用，在你外出旅行、开会的时候碰上电量不足，只要拥有移动电源，你就可以随时充电，高枕无忧了；2011年底，我通过和摩天手厂家的接触和谈判，拿下了摩天手无线键鼠在安徽区域的总代理权，我十分看好摩天手无线产品在本地的市场，相信今年能够把它推广出去。

　　笔者：对于卖场、品牌、形象店面的建设，您有什么见解？

　　孙少祥经理：卖场并非是一个商家最赚钱的地方，相反的，卖场是商家建立店面、品牌形象，提高公司美誉度和知名度的地方，因此卖场需要的并未是一流的销售人才，而是一流的公关人才，只有消费者在你的店面体验到满意的服务和优质的产品了，不愁他不来照顾你的生意。所以在这一点上我认为IT卖场其实也就是起到一个辅助建立形象展示店面的作用。因此形象店面的建设还是很重要的，不能只顾着一方面的拓展而忽略了另外一面，它们是相辅相成的。

　　笔者：近期传闻新曙光商厦将改造为IT卖场，而近期也有招商的消息流出，如果在今年它真的变成了IT卖场，您对它的发展有什么看法?会考虑在这边建立形象店吗？

　　孙少祥经理：消息还没确定之前谁也不能下结论，不过新曙光如果改造成功的话，人气应该是会不错的，毕竟隔壁的百脑汇是目前合肥IT味最浓的卖场，如果它开业以后人气高，生意好，我肯定会考虑把形象店设在这里，当然目前的这些还都是设想，要等具体情况才能确定。

第一眼产品展柜

　　笔者：对于这几年十分热门的网络营销，您有关注过吗？有做网络这块的销售么？

　　孙少祥经理：这几年专注在做渠道建设，没有多少时间来做别的事情，但我关注网络销售很久了。我身边有几个朋友，就在中关村上开设的网店，一段时间下来，有不少人通过网店来找他们做生意，确实挺有效的。现在我已经跟中关村联系上了，打算近期就在中关村上开一个我自己的网店，把我的产品带给更多的消费者。

　　笔者：您对和中关村和哈维的合作有什么期待的吗？

　　孙少祥经理：通过这段时间的接触和了解，我觉得中关村的平台做的非常不错，是一个能带给商家利润和拓展的网络平台，之所以下定决心来做，是为了不在网络营销大潮中落于人后，还是想把公司做大做强。希望通过中关村和哈维，我能够结识更多的客户，把产品和服务带给更多的人。

　　笔者：新春佳节将至，给广大网友拜个年吧。

　　孙少祥经理：祝广大网友新的一年里万事如意，希望新老客户能够支持合肥鸿丽，大家共同发展，共同进步!