AOC销量领跑安徽市场 访国腾徐向东经理

　　继AOC显示器夺得2010年第四季度亚洲区市场占有率第一之后，2011上半年艾德蒙科技又以437万台的销售业绩再创历史新高，相对去年同期增长了9.8%。其中AOC显示器的销量达到了320万台，较2010年同期增长24%。而在安徽市场AOC显示器销量一直遥遥领先，2011年全年AOC显示器安徽省全省销量达18万台，远远高于安徽市场的三星、飞利浦等品牌。

　　其中，合肥国腾公司做为AOC显示器的安徽省总代理之一，其年销量达到了10万台左右，如此高的销量是省内任何一家IT公司都不可小视的。另外合肥国腾还是三星数码相机的安徽省总代理，在全省各地建立了多家零售门店，销量非常高。那么在合肥国腾的运作下AOC显示器和三星数码相机的销量为何能做到这么好，有没有自己独特的经验理念呢？最近我们专门采访了合肥国腾经理徐向东先生，让他来诠释AOC、三星以及合肥国腾的发展。

合肥国腾徐向东经理

　　笔者：在12月初贵公司召开了AOC显示器和三星数码相机全省经销商大会，从参会人员来看，贵公司在全省拥有大量的经销商。目前合肥国腾在全省的发展状况如何？

　　徐总：公司的整体发展情况还是要根据整个市场的发展状况来看，市场好的话，那么我们的生意就好做，发展就好。今年我们的总体发展还是很不错的，继续保持前进。就目前的发展来看，我们公司代理的显示器产品能够占到整个安徽显示器市场份额的17-18%左右。另外在数码相机领域，我们的优势还是比较大的。

　　笔者：合肥国腾作为AOC显示器在安徽的总代理商之一，其销量是非常不错的，那么今年合肥国腾的AOC显示器全省销量如何？

　　徐总：今年我们公司的AOC显示器在全省的销量预计达到了10W台左右。众所周知目前AOC显示器在安徽省总共有两家总代理商，两家代理商全年度的销量达到了18W台左右，其中我们合肥国腾的销售份额占据了一半还要多。

　　笔者：徐总是否看好明年AOC显示器在安徽市场的销售情况，明年的销售计划如何？

　　徐总：我非常看好明年AOC显示器在安徽市场的发展，预计明年在安徽市场我们的目标销量会达到12W台左右，对于我们来说，压力较小，是可以完成的。

　　笔者：目前合肥国腾在安徽全省的渠道建设情况如何，是否完成了在全省的渠道覆盖？

　　徐总：目前在安徽省内还有很多地区的渠道没有完全被开发出来，按照区域划分来看，主要还是以皖南区域发展较弱。像马鞍山、池州、黄山、宣城以及安庆等城市的市场开发还不是很好。明年我们就会大力度的来开发目前市场较为薄弱的地区，如果开发措施得当的话，明年AOC显示器在销量上将会有很大的增加。

　　笔者：在四六级市场的开发主要的措施有哪些？

　　徐总：有很多，其中AOC显示器的形象店将会是重点，今年我们在全省的AOC形象店已经布局60余家，其中大部分布局在县级市场，不完全统计在县级市场的AOC形象店就有20余家左右，所占比例还是蛮高的。明年我们的规划是在安徽全省AOC显示器形象店的规模将会达到120余家，数量上相比今年将翻一番。

　　笔者：未来AOC显示器会不会推出更多的高端显示器产品？

　　徐总：从市场消费需求来看，未来AOC显示器的高端产品会越来越多，满足市场的需求，当然低端产品仍将继续推出，从现在安徽市场的AOC显示器的产品销售结构来看，大尺寸显示器产品包括21、22寸左右是市场的主流。60%以上是20寸以上显示器产品。

　　笔者：徐总，就您看来目前安徽省全省的显示器市场的发展是呈现一种什么样的状态？是持续发展，还是稳步平衡或者是前景堪忧？

　　徐总：就今年底发展来看，发展状态还是比较平衡的。今年安徽市场显示器销量增长的几个品牌是AOC、宏碁以及飞利浦等。总的来说，未来一线品牌显示器将会不断的蚕食二三线显示器品牌的市场。

　　笔者：现在大尺寸液晶电视产品是家电市场的消费热点，我们也注意到AOC目前已经推出了AOC液晶电视产品，那么合肥国腾的AOC液晶电视销量如何？

　　徐总：目前销量还是不多的，今年的总体销量大概在4000台左右，相比去年总体销量还下降了。其主要原因是受国家“家电下乡”的政策影响，很多液晶显示器品牌在“以旧换新”的活动中存在不规范的行为，对于我们的销售产生了一定的影响。

　　笔者：据我们了解在今年下半年，合肥国腾接手了磐正主板，成为磐正主板安徽省总代理。目前主板品牌竞争激烈，那么为什么公司会在这个时候来接手主板业务？为什么没有考虑其他品牌？

　　徐总：磐正主板是很有品牌沉淀价值的，目前磐正主板被映泰收购，成为映泰体系中一员，其实力大大增加。目前磐正主板在安徽的销量还是较低的，根据我们的规划，明年磐正主板在销量上会有较大的提高。

　　笔者：目前磐正主板的渠道布局是否完整？

　　徐总：目前我们还处在布局渠道的初级阶段，磐正品牌在安徽市场是有一定的基础的，现在磐正主板的经销商客户的数量在不断的增加，我非常看好磐正主板明年在安徽的发展。

　　笔者：目前从合肥国腾的销售产品构成来看，数码相机、平板电脑显示器与液晶电视，以及主板等都是公司的主力销售产品，未来公司是否会考虑增加显卡等产品来丰富公司的经验线？

　　徐总：未来肯定会操作显卡等产品，但是我们的定位较高，达不到一定销量的显卡产品我们不会考虑。现在显卡市场竞争激烈，是一个洗牌的时间，时机不够成熟。我们接手的显卡品牌一定要拥有较强的实力，能够拥有中高端显卡的研发和生产能力。从未来来看，低端显卡市场份额将会进一步被集成了显示芯片的CPU产品所蚕食，所以未来显卡的主流就是高端产品。

　　笔者：现在公司是三星数码相机的安徽省总代理，另外还代理销售卡西欧相机产品。那么目前数码相机市场发展情况如何？

　　徐总：目前卡片机市场已经趋于饱和状态，未来相机的增长点就是在于单反和单电产品。我们在相机销售上主要采取零售模式加渠道销售模式，其中零售占据了销量的40%左右，现在我们在全省拥有几十家相机零售店，在销售高峰期我们一个月的相机销量可达到1000台左右，相机的销售关键还是要看零售，渠道销售没有太大的利润。

　　笔者：公司相机业务发展这么好，是否会增加其他品牌相机产品？

　　徐总：肯定会增加第三个相机品牌，预计就在明年。明年单反相机市场将会有一个较大的增长，所以我们选择第三个品牌的重点就是单反相机。那么目前单反相机的两个大牌也就是尼康和佳能，目前我们还不能确定具体会操作哪一个品牌。

　　笔者：平板电脑是目前市场上人气很高的产品，您是如何来看待的，贵公司销售的三星平板电脑产品如何？

　　徐总：在很多人看来平板电脑销售很火爆，其实不然，据我们的实际销售情况来看，其实火爆是一种市场宣传造成的假象，应用方面还是不如电脑，并且国内的WIFI网络建设状况都是不尽如人意，造成了看得多，买的少的状况。

　　目前我们公司的三星平板电脑销量还是较低的，主要原因有：三星平板电脑定位较高，消费者在承受能力方面不行，很多消费者转而选择笔记本电脑；其次，现在市场有很多低价的假平板电脑产品，这些假平板产品价格从几百元到千元不等，在价格上对于消费者来说很具有诱惑力。这些原因对于我们三星平板电脑的销售都会存在一定的影响。

　　笔者：对于网络销售，国腾公司会不会采用网络销售？

　　徐总：网络销售门槛较低，竞争还是比较激烈的，相对于实体销售我们的网络销售经验较少，网络销售在销量上所占比重较小。

    笔者：到年底了，徐总对广大支持合肥国腾发展的朋友们有没有话要说？

    徐总：2011年即将要结束，在这一年里合肥国腾取得了不俗的成绩，当然这些成绩的取得离不开广大经销商朋友的支持，在此我代表合肥国腾向你们表示真挚的感谢，感谢你们长期以来的支持，另外祝哈维硬件网在2012年发展越来越好！

　　总结：艾德蒙科技中国区AOC显示器销售总经理周伟君女士在接受媒体采访时就谈到，今后AOC的发展战略目标仍然是“打天下”和“治天下”两个概念。在“治天下”的阶段，主要是品牌的运作、满足细分市场的需求、推动技术的引导性，再有就是向四、六级市场的攻占，这样也可以对目前充斥着不知名品牌的市场进行重新规范和洗牌。的确如此，从目前合肥国腾科技的前进步伐来看，未来安徽区域的四六级市场将会是AOC显示器的主战场，并且AOC在未来会在产品品质和产品的定位上下更大的功夫，坚持一贯的好品质！而数码相机领域合肥国腾同样独树一帜，在全省的数码相机销量中占据重要地位，并且明年国腾还会增加相机的品牌。我们相信未来合肥国腾科技一定能走得更高，取得更大的辉煌！